| 培罗蒙：老字号的营销新概念 |
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| 2007-03-01 11:11 文章来源：黄浦外经委网站 |
| 文章类型：转载 内容分类：新闻 |
作为一个老字号的品牌企业，近年来，培罗蒙西服公司把继承和发扬品牌特色、不断提高品牌竞争力，视作首要任务，在“发展”两字上下功夫，即：发展经济开拓市场；发展品牌丰富内涵；发展科技焕发生机。培罗蒙西服批发、连锁中心的营销策略始终围绕“做强批发、做精连锁”，为培罗蒙今后的发展奠定殷实的基础。
1995年，由于市政商业网点的改造，培罗蒙迁离了经营几十年的老店，公司充分利用品牌这一无形资产，走出了一条连锁、批发经营发展之路。在2000?2006年近五年多时间里的无店铺销售的情况下，连锁和批发中心积极拓展市场，进驻各大商厦开设新网点，依托品牌，完成销售5.7亿元，实现经营毛利6000万元。“培罗蒙”商标相继被评为上海市著名商标、中国驰名商标，培罗蒙产品连续十年被评为上海市名牌产品，企业率先通过ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系的整合型认证。2003-2005年度国家统计局信息中心发布培罗蒙西服位居全国西服销售第五名。
通过几年的发展，培罗蒙连锁经营走过了“从小到大、从大到优、从优到精”的发展历程。连锁中心不断发展英文品牌，产品定位于35--45岁的中青年白领消费层着装的中高档男式西服，每季推出的新款总是受到白领阶层钟情。该中心已在全市各主要商业网点开设15家专卖店（柜），网点安置员工50多人。现在的连锁网点发展目标，除了追求数量同时也追求质量，让网点分布更为合理，并积极推出了两家经营格局和规模更上层次的培罗蒙连锁形象专卖店，这一创新的营销手段的实施，马上就有了回报，做到了当年开店当年产生利润。经过这几年的运作，连锁中心已经成功打造了英文BAROMON品牌，现又针对产品的目标消费群开发新品及配套系列服饰，在选料上更具创意，款式更具个性，迎合目标消费群的穿着理念和品位，满足高层次、高品位消费者的个性需求，也使培罗蒙的品牌形象更为年青化、更具活力。
为了进一步扩大市场占有率，培罗蒙西服公司通过批发中心不断拓展外地市场的销售网络，扩大产品市场占有率。经过几年的不懈努力业务范围，从原来上海周边地区的几十家销售网点扩展到目前的200多家，销售网络辐射全国36个省市自治区。在最近在网点开发过程中，批发中心注重对西部地区和其他空白地区的发展与开拓，在全国各地又陆续新增50多家专卖厅，销售额以每年10%-15%的幅度增长。目前的经营品种已经从单一的西服发展到休闲茄克系列、羽绒、衬衫、西裤、毛衫、T恤、领带、袜业等一系列男士商品，去年他们成功开发了皮装、休闲毛衫、棉褛等男士系列服装，使产品在外地市场中更具竞争力。
培罗蒙西服公司的批发连锁在营销战略上不断求发展的同时，仍在不断寻找品牌营销基点，加大品牌推广和市场营销力度，不断完善以品牌价值为中心的营销体系，提升培罗蒙品牌的价值链。他们的目标是，在营销方面提升自我，让产品表现出品牌的时尚文化，让服务理念显现出品牌个性风格，在产品的设计包装、增加的服务、顾客咨询等内容上进一步创新拓展。
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